Objecciones y cierre de ventas - Accerto

Objecciones y cierre de ventas

By Accerto

  • Release Date: 2014-03-25
  • Genre: Management & Leadership
Objecciones y cierre de ventas book review score

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Objecciones y cierre de ventas Accerto Book Review Score: ★★★★★ 5/5 stars

En este curso, se aborda la última fase de la entrevista, el cierre de la venta y el seguimiento posterior. Son dos temas de especial importancia. En el momento del cierre, el vendedor verá culminar todo el proceso de la venta. Pero ni la propia venta ni la relación con el cliente terminan con la consecución del pedido. El vendedor debe seguir todo el desarrollo posterior para asegurarse de la satisfacción de su cliente.

En primer lugar analizaremos las posibles objeciones del cliente y la forma adecuada de rebatirlas. A continuación, centraremos nuestro estudio en el cierre  de la venta.

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