Prospección de clientes y preparación de la venta - Accerto

Prospección de clientes y preparación de la venta

By Accerto

  • Release Date: 2014-03-25
  • Genre: Management & Leadership
Prospección de clientes y preparación de la venta book review score

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Prospección de clientes y preparación de la venta Accerto Book Review Score: ★★★★★ 5/5 stars

El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acción de ventas debe realizar prospecciones (exploración de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podría necesitar nuestros productos. El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtención de entrevistas es una
de las etapas más importantes del trabajo de un vendedor.

En este curso trataremos el tema de la planificación, de la necesidad de preparar un plan organizado y documentado. El vendedor ha de determinar con claridad sus objetivos de venta y el programa de acción más eficaz para conseguir estos objetivos.

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